Programma brochure aanvragen

Worstelen met sales

uitvoering Jun 29, 2023
Sales | Scaling up for Impact | Scaleup Impact

Sales... een bijna magisch begrip want het lost alles op. Toch zie ik de laatste tijd veel bedrijven worstelen met sales. Vooral B2B klanten stellen hun aankoop uit. Wat is de oplossing?

Met sales kan veel fout gaan. Meerdere bedrijven geven aan dat omzet achterloopt, zelfs achterloopt op vorig jaar. Een snelle mindmap levert op:

πŸ™„ extern: klanten kopen nu niet
πŸ‘‰ ze hebben nu iets anders nodig
πŸ‘‰ geen geld
πŸ‘‰ geen tijd
πŸ‘‰ zien meerwaarde nu niet (meer)
πŸ‘‰ willen geen lange termijn-commitment (meer) aangaan
πŸ‘‰ ...

πŸ™„ intern: wij doen geen sales
πŸ‘‰ we vragen niet door
πŸ‘‰ we volgen niet op
πŸ‘‰ we overtuigen niet
πŸ‘‰ we hebben onze propositie niet geüpdate
πŸ‘‰ we besteden te weinig tijd aan de relatie
πŸ‘‰ ...

Maar wat zijn goede oplossingen? Kortingen geven? Harder gaan pushen? Vaker met klanten bellen en hun de befaamde vijf vragen stellen?

Ik ben benieuwd... is het vak sales veranderd? Wat werkt er wel? Wat werkt er niet meer?

Wie heeft tips of bronnen voor succesvolle B2B sales?

Het Scaling up for impact vliegwiel

Ga direct aan de slag met Scaling up for impact. Je leert over mensen, strategie, uitvoering, cash en impact!

Al 1000+ impact ondernemers gingen je voor

Ik wil aan de slag met de gratis cursus

Recente blogposts

Meer omzet door kernklanten aan te nemen

De oplossing voor cash zit in uitvoering

Ben jij je management fee waard?