Neem deel aan onze gratis workshop!

Worstelen met sales

uitvoering Jun 29, 2023
Sales | Scaling up for Impact | Scaleup Impact

Sales... een bijna magisch begrip want het lost alles op. Toch zie ik de laatste tijd veel bedrijven worstelen met sales. Vooral B2B klanten stellen hun aankoop uit. Wat is de oplossing?

Met sales kan veel fout gaan. Meerdere bedrijven geven aan dat omzet achterloopt, zelfs achterloopt op vorig jaar. Een snelle mindmap levert op:

πŸ™„ extern: klanten kopen nu niet
πŸ‘‰ ze hebben nu iets anders nodig
πŸ‘‰ geen geld
πŸ‘‰ geen tijd
πŸ‘‰ zien meerwaarde nu niet (meer)
πŸ‘‰ willen geen lange termijn-commitment (meer) aangaan
πŸ‘‰ ...

πŸ™„ intern: wij doen geen sales
πŸ‘‰ we vragen niet door
πŸ‘‰ we volgen niet op
πŸ‘‰ we overtuigen niet
πŸ‘‰ we hebben onze propositie niet geüpdate
πŸ‘‰ we besteden te weinig tijd aan de relatie
πŸ‘‰ ...

Maar wat zijn goede oplossingen? Kortingen geven? Harder gaan pushen? Vaker met klanten bellen en hun de befaamde vijf vragen stellen?

Ik ben benieuwd... is het vak sales veranderd? Wat werkt er wel? Wat werkt er niet meer?

Wie heeft tips of bronnen voor succesvolle B2B sales?

Download het werkboek

Download het werkboek en ga direct zelf aan de slag met de Scaling up for impact methode.Β 

Al 1000+ impact ondernemers gingen je voor

Download het werkboek

Recente blogposts

Wat is de Rockefeller Habits methode?

Waarom Scaling up? Pas de methode toe in je bedrijf

Wat is Scaling up?